房产成交心得 回帖接龙

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1⃣️成交三部曲：一看（了解客户的生活爱好，关注朋友圈了解客户的喜好）；二听（沟通过程中仔细倾听，了解客户的需求和担心顾虑的有哪些）；三问（问对问题赚大钱，问错问题下地狱，学会反问，因为销售的本质就是在问问题）
2⃣️成交的框架：1.同频率（话题同频，聊客户的话题；昵称同频，拉进彼此之间的关系。打字不如语音，语音不如见面，见面不如吃饭，吃饭不如睡觉，睡觉不如认亲）2.学会赞美（赞美是畅销全球的通行证，要发自内心的赞美而不是表面上的敷衍、奉承，因为这些我们都能感觉的到）3.认同（不论客户说什么，我们首先表示认同，然后针对性的表达自己的一些看法）4.学会对比，因为只有对比才能让客户看到差距在哪里（创造冲击力）5.挖掘客户需求（利用产品核心点塑造价值，引导客户，激发客户内心的购买欲）6.成交心法（每天默念“我要帮助你”100遍，帮助人的信念就会非常强大，只要产品好有效果，模式好能赚钱就可以大胆分享，主动学会让客户买单）

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日经营：有了每日的目标，还要有良好的心态，维持每日一转的速度。农业思维来经营企业，遵循商业规律，像种地一样来经营企业。浮躁是企业持续经营的大忌。思维有了，还需要勤快来辅助：人勤地不懒，精心养地，致远耕耘，用勤奋占尽先机！拖延：企业没有能力去承担拖延带来的损失。唯一的办法就是今日事今日毕。拖延浪费的不仅仅是时间，还有财富和荣誉。

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无论是在工作中还是在生活中，我们要时刻抱着一种学习的心态，将学习养成一种习惯。每天1%的努力学习，那么一年就是365%的收获。水滴石穿不是水滴有多大的力量，而是一种坚持的力量，每天进步一点点，那么时间长了，就会有质的飞跃。

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1.养成勤做笔记的习惯：要买质量好的厚的笔记本，学习笔记、房客源信息都要好好记录，每一个笔记本都要好好保存，常常翻看，联系维护客户。

2.做好房客源的精细化管理：划分ABCD类客户，根据客户类型安排时间，盯紧最A客户的，每天跟进、随时跟进，并适时做好客户类型转换跟进，把每天的上班时间花在做有效的事上。

3.判断客户类型：第一次接触客户，要多花时间对客户进行深入了解，做好详细的客户资料记录，从多次接触和细节判断客户类型。

4.巧妇难为无米之炊：资源的原始积累是成交的基础，屈指可数的房客源数量，做不出高业绩。

5.多维度拓展收集资源的渠道：不放过身边任何一个可以收集客户的机会：商会／业主群／兴趣群／直销／周边商家／老乡等等各类渠道，挖掘客户。

6.跟客户聊什么：判断客户购买动机，决定跟客户聊天的内容，周边配套／交通／基础建设／最新规划／市场走向／成交对比／房屋价值／各楼层优势／聊健康／聊当下／聊未来……

7.对待客户要真诚、用心：双向进行客户维护，勤带看、勤推荐、勤汇报（让他知道你为了他的房子／给他找房子做了很多），让客户感受到你的诚意和决心，让他感动，更信任你、感谢你。